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隨著世界經濟的高速發(fā)展，產品競爭日益激烈，聚烯烴市場逐漸由賣方市場轉向典型的買方市場，這使得靠近最終買方的渠道成員在多數情況下與廠商競爭博弈時也居于優(yōu)勢地位，聚烯烴銷售渠道由垂直式逐漸走向扁平化，盡量減少流通環(huán)節(jié)，避免等級式的"層次重疊、冗員多、運轉效率低下"等的弊端，提高上游決策效率。
目前國內聚烯烴市場銷售模式大起底
據分析，目前國內聚乙烯產品主要存在三種銷售模式：買斷統(tǒng)銷制、網上競拍制和電子交易制度。
中石化和中石油主要以統(tǒng)銷代理方式進行銷售，買斷指的是銷售公司買斷生產企業(yè)的產品對外銷售，并承擔市場波動風險。目前中石化集團旗下既有燕山石化、上海石化等這樣的全資煉化生產企業(yè)，也有同德國BASF、沙特Sabic合資的煉化生產企業(yè)，銷售公司買斷聚烯烴產品的銷售權，代理這些生產企業(yè)來進行整體的統(tǒng)一銷售。
此外，兩桶油也在不斷進行模式創(chuàng)新。如中石化化工銷售華南公司在阿里巴巴網站購買誠信通服務，開設了化工銷售華南分公司店鋪，多種樹脂和橡膠產品已在阿里巴巴網站店鋪展示。新型煤化工企業(yè)多采用網上競拍或者競拍和代理相結合的模式。如神華包頭實行網上競拍制度，陜西延長中煤榆林能化實行網上競拍和代理制度相結合的模式。
國外石化通常在中國設立代表處，基本分為直銷和分銷兩種模式。直銷即針對國內下游工廠客戶，直接銷售給下游工廠。分銷即面向代理商或長約客戶銷售，然后貿易公司再銷售給下游工廠。綜合來看，直銷方式會成未來的發(fā)展趨勢，目前各個企業(yè)表現(xiàn)不一。銷售模式流程來看，外商銷售以船貨或現(xiàn)貨為主。貨源流向主要是中國主港，然后再由提貨人借助貨代、物流等通關提貨。對于自己的長約客戶，包括貿易商及下游工廠，石化商也可以提前了解客戶的需求情況，提到得到采購情況來安排生產。
