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　　從1000萬銷售額增長到7000萬銷售額、從20名員工增加到60名員工、從普遍的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證延伸到有針對性的ts16949質(zhì)量體系認(rèn)證……從2010年8月成立以來，三科線纜實現(xiàn)了平穩(wěn)、快速發(fā)展。“定位中高端，獲得線纜行業(yè)各類認(rèn)證資質(zhì)，瞄準(zhǔn)中高端客戶，進行差異化競爭。”問及企業(yè)快速成長的秘訣，李明強的回答言簡意賅。

　　在三科線纜的產(chǎn)品手冊上，羅列著ul、csa、tuv、ce、ccc、vde、pse等近100項線纜行業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。“每一種資質(zhì)都像一道門檻，必須獲得了，才能跨過門檻進入對應(yīng)的領(lǐng)域。”李明強說，“美、日、德等國家的企業(yè)要求產(chǎn)品必須達到相應(yīng)的資質(zhì)，如果達不到，連話都說不上，因此獲得這些認(rèn)證資質(zhì)是對接國外優(yōu)質(zhì)客戶的起點。”

　　通過獲得各種高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證資質(zhì)，不僅為三科線纜打開了進軍國外市場的大門，也為其帶來了拓展國內(nèi)市場的額外機會。“以前公司產(chǎn)品全部都是供應(yīng)給 abb、施耐德、臺達等國外知名企業(yè)的，因為這些企業(yè)在國內(nèi)也有合作方，又為公司帶來國內(nèi)客源，近兩年來，公司在國內(nèi)市場的產(chǎn)品銷量增長迅速。”李明強告訴記者，從認(rèn)證資質(zhì)切入中高端市場，由行業(yè)頂層向下延伸，是公司進行差異化競爭的主要戰(zhàn)略。

我國線纜行業(yè)擬將進軍國外市場

　　四年多的發(fā)展為三科線纜積累了眾多客戶資源，隨著線纜行業(yè)的市場變化，三科線纜也進行著相應(yīng)的調(diào)整。“去年年底公司董事會決定對客戶資源進行優(yōu)化，進一步聚焦中高端的客戶，走穩(wěn)健型的發(fā)展路子。”李明強表示，轉(zhuǎn)型升級的過程也是扶優(yōu)劣汰的過程，今年初公司就開始篩選客戶，聚焦外資、合資等優(yōu)質(zhì)客戶，在繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)的同時，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)與價格，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　要實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，保持強勁的發(fā)展力，關(guān)鍵是人才。針對目前員工流失率高等問題，三科線纜堅持以人為本理念，著力培育企業(yè)文化，提高員工福利，培育員工對企業(yè)的歸屬感。

　　11月4日下午，一輛輛大貨車停在浙江三科線纜有限公司的廠區(qū)內(nèi)裝運著一箱箱貨物，該公司董事長李明強告訴記者，現(xiàn)在該公司主要生產(chǎn)各類電器設(shè)備連接線、機車車輛配線、太陽能光伏電纜、電動汽車充電電纜、風(fēng)力發(fā)電機電站等特種電線電纜，產(chǎn)品已覆蓋傳統(tǒng)電器、汽車以及新能源等領(lǐng)域。