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　　非玻璃瓶而用塑料瓶裝葡萄酒?是的，美國葡萄酒進口商和銷售商沃托葡萄酒進口公司就打算這樣做。該公司認為，既然年輕人越來越青睞葡萄酒，就得在包裝上更貼近他們的口味。

　　將葡萄酒裝進塑料瓶

　　“一年多以來，我們一直在留意這個類別。”今年1月底，邁克爾·沃托在接受美國《福布斯》雜志采訪時說道。35歲的他，是美國沃托葡萄酒進口公司(以下簡稱沃托公司)的CEO兼總裁。他所說的“這個類別”，指的是獨自喝酒的葡萄酒消費者。為了更好地迎合該群體的需求，2015年，沃托公司準備推出一種全新包裝的產品：容量為187毫升的塑料瓶裝葡萄酒。

為省成本，商家用塑料瓶裝葡萄酒

　　控制成本的“喪心病狂” 葡萄酒裝進塑料瓶

　　為了推銷這款產品，沃托公司專門創(chuàng)建了VINaaGO品牌，旗下有霞多麗、赤霞珠、莫斯卡托和桃紅葡萄酒等產品，每瓶的售價至多2.99美元(約合人民幣18.8元)，很接地氣。

　　展望未來，邁克爾頗為豪氣地表示：“對我們來說，這意味著創(chuàng)造新機遇。”

　　很多人并不看好沃托公司的創(chuàng)新之舉，其中包括美國弗吉尼亞州的葡萄酒市場分析師約翰·羅杰斯。據美國“葡萄酒業(yè)顧問”網站報道，羅杰斯認為，葡萄酒的自身特點決定了它必須被裝在玻璃瓶里。“把它裝在塑料容器里，葡萄酒跟碳酸飲料有什么區(qū)別?”

　　邁克爾對外界的種種非議不以為然，他表示，此舉“將使行業(yè)創(chuàng)新提升一個層級”。

　　這并非自吹自擂。就在前不久，《福布斯》雜志公布了“美國最有前途的公司”榜單，這家位于美國康涅狄格州的葡萄酒進口商和銷售商赫然在列。

　　《福布斯》評選該榜單時，將企業(yè)的增長率、營業(yè)利潤率、資本、產品創(chuàng)意、管理和其他因素如市場規(guī)模和關鍵合作伙伴關系等列入考察范圍。沃托公司在這些方面均有不錯的表現(xiàn)。

　　“被《福布斯》評為全美最有前途的公司之一，讓我們很自豪，也很不安。”邁克爾說，“最重要的是，這證明了我們以往與一些領先批發(fā)商和零售商建立的戰(zhàn)略合作伙伴關系是成功的。它們將繼續(xù)推動我們的發(fā)展與成功。”

　　運營前做足市場研究

　　即使在美國，也有很多人對沃托公司不甚了解。這家正式運行僅6年、目前只有6名員工的企業(yè)，是怎樣做到讓《福布斯》刮目相看的呢?

　　“斯蒂芬的一篇論文，在某種程度上促成了這個公司的成立。”邁克爾對美國《紐黑文記錄者報》說。

　　2006年，還在讀大學的斯蒂芬寫了一篇關于葡萄酒的論文，這篇論文“在教授的指導下，最終成為一份對整個葡萄酒行業(yè)的分析報告”。當時擔任律師的邁克爾受此啟發(fā)，產生了辭職創(chuàng)業(yè)的念頭。斯蒂芬的論文，為沃托公司的發(fā)展“提供了邏輯依據”。

　　2007年秋天，沃托公司正式成立，但最開始，邁克爾他們沒有急著到處叫賣葡萄酒，而是一門心思做市場研究，然后再起草經營計劃。

　　2009年年初，經過一年多的準備，沃托公司邁出了進口與銷售葡萄酒的第一步。起初公司僅有一輛斯巴魯轎車，客戶下訂單后，邁克爾他們將酒裝進后備廂，給客戶送過去。

　　費盡心思爭取年輕消費者

　　邁克爾深知，快速消費品市場的形勢瞬息萬變，要想立于不敗之地，必須密切關注市場行情。

　　據《華盛頓郵報》、美聯(lián)社等媒體報道，研究報告顯示，當下美國年輕人已把對啤酒的興趣轉移到葡萄酒上。邁克爾和同事們經過研究后認定，應將年輕人作為主要銷售對象。針對他們隨性、不受拘束、喜愛外出活動的特點，公司設計了有活力的酒標，采用螺旋瓶塞代替軟木塞，并使用小包裝讓酒便于攜帶。前文提到的塑料瓶裝葡萄酒，就是針對年輕客戶開發(fā)的產品。