環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊：
日前，環(huán)球塑化CEO李實在2013年CCTV奮斗年會上作了《新商業(yè)思維——云戰(zhàn)略》的精彩演講。演講中，李實先生和大家分享了環(huán)球塑化獨特的“云戰(zhàn)略”服務模式，并將“微營銷”和“大營銷”、產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新與“云戰(zhàn)略”指導思想有機結(jié)合起來，不禁令行業(yè)精神為之一振。現(xiàn)在，我們不妨從李實的演講中，解讀更多精彩的內(nèi)容，以期獲得更多的啟迪。
企業(yè)的存在和發(fā)展就是要創(chuàng)造效益，服務社會，而創(chuàng)造效益則離不開營銷。大家知道，傳統(tǒng)意義上的營銷就是賣東西，銷售產(chǎn)品，但在今天的網(wǎng)絡時代，微營銷則是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到“以小博大”、“以輕博重”的營銷效果。所以，長期以來，營銷創(chuàng)新一直是眾多商家和營銷人員備受困擾的問題，大家無時不在談論這個話題，也無時不在尋求成功的奧秘。對此，李實在演講中認為，營銷創(chuàng)新并不單單是“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“渠道創(chuàng)新”，特別在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，只有充分運用“微營銷”的創(chuàng)意魔力，徹底顛覆傳統(tǒng)營銷思路，以科學先進的服務手段和“服務模式”進一步提升企業(yè)競爭力，才會取得客戶的信賴和推崇，才能成為時的領(lǐng)跑者。
一、“云戰(zhàn)略”思想就是要樹立“大營銷”理念。
營銷的核心永遠是人。說起微營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新，不管怎么創(chuàng)新和變革，其實說白了無非還是賣給誰、怎么賣的問題。我們只有抓住了根本問題，才能真正找到解決問題的關(guān)鍵。從李實的演講中大家可以體會出，面對瞬息萬變的市場和日益加劇的競爭，“產(chǎn)品創(chuàng)新和微營銷”的未來趨勢，應遵循“大道至簡”的原則。雖然各個企業(yè)有各個企業(yè)的方法，賣理念，賣服務，渠道為王，決勝終端，廣告滿天飛，花樣不斷翻新。但營銷創(chuàng)新的本義則要求我們要時刻縱觀全局，放眼未來，而不是只看眼前利益。時代呼喚“大營銷”，即使“微營銷”也要樹立“大營銷”理念。因此，企業(yè)是否具有“大營銷”理念是決定一個企業(yè)能走多遠的根本原因，而云戰(zhàn)略最終的要義就是利用大營銷理念幫助和指導企業(yè)實現(xiàn)效益的最大化，提升企業(yè)核心競爭力。
當然，所有的營銷都要遵循“誠實守信、義利兼顧、互惠互利、理性和諧”的基本原則。這樣說，也許有人會以為銷售是一個很艱難的過程，其實只要你了解了銷售之道，弄清楚“賣給誰”和“怎么賣”的問題，你就會徹底改變對銷售的看法。首先要找準“對的人”，了解對方的心愿。有句話說得好，銷售就是讓我們的產(chǎn)品來達成用戶的心愿，再用我們的服務拿走用戶的擔憂。的確如此!這樣，你的銷售就成功了，你會感覺銷售是一件非常有意義的事情，而不是你去求對方。所以我們在決定銷售之前，就要找準自己的銷售對象和需求目標。
其次要有“對的產(chǎn)品”。這就要求我們的創(chuàng)新不能只是靠炒作概念，兜售包裝。也就是說，我們的產(chǎn)品要保證“獨一無二”，做到最好?；蛟S好產(chǎn)品不一定能創(chuàng)造立竿見影的奇跡，但好產(chǎn)品一定是創(chuàng)造品牌奇跡的基石。因此我們應始終銘記，銷售達成的最終結(jié)果是要讓對方因為選擇了你的產(chǎn)品而感到非常光榮與自豪!要讓對方覺得，除了你別無選擇!
在這一點上，環(huán)球塑化做了很多有益的嘗試。比如去年10月份以來，環(huán)球塑化在行業(yè)內(nèi)推出了“按滿意度付費”模式，針對全國塑化行業(yè)廣大的“塑企通”用戶開展了一系列貨真價實的優(yōu)惠服務，這種服務模式不同于原有的年費會員制和點擊消費等模式，它更加注重人性化，把自主權(quán)完全交給客戶。在“按滿意度付費”模式中，客戶能夠根據(jù)自己的需要，自主選擇服務項目;在體驗服務的過程中，客戶可以按照自己的滿意程度進行付費，想付多少就付多少。因為這種服務模式為產(chǎn)品找對了人，或者說為廣大的行業(yè)用戶找對了產(chǎn)品，所以推出以后深受行業(yè)用戶歡迎。
二、云戰(zhàn)略“大營銷”理念助力企業(yè)做強做大。
李實認為，未來的競爭，將不再是產(chǎn)品的競爭和渠道的競爭，而是跨界的競爭，是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭。
的確，跨界的競爭已經(jīng)讓一些傳統(tǒng)行業(yè)和壟斷行業(yè)惶惶不可終日，感到了前所未有的競爭壓力和莫大的危機!比如“余額寶”的出臺，已經(jīng)威脅到銀行的生存發(fā)展;騰訊微信逐漸增加的數(shù)億萬用戶，直接打劫了中國移動、電信和聯(lián)通的飯碗。因此也有人說，在微營銷模式中，只要你有消費者，你想賣什么都可以，也就是說，你要做的事情只有一件，就是把消費者與企業(yè)鏈接起來，你就獲得了成功。
李實在CCTV奮斗年會演講中提出的這種資源整合的競爭，就是未來大營銷理念。這種跨界競爭的大營銷理念講求的是一股勢，是一幅茫茫蒼蒼不著邊際，波瀾壯闊云卷云舒，向上彌漫大開大和的宏觀場景。但這種網(wǎng)絡大營銷理念，最終將從“大道至簡”中化虛為實，真正與用戶打成一片。因為企業(yè)只有重塑產(chǎn)品體驗，讓感動時刻傾注在用戶體驗的每一個環(huán)節(jié)中，讓消費者直接從中獲得實惠，讓客戶感到好用、夠爽，品牌才能在體驗的過程中形成，企業(yè)才能直接獲得收益。因此，李實強調(diào)，“產(chǎn)品創(chuàng)新”和營銷創(chuàng)新越接近用戶越好，越接地氣越有生機。
基于這種理念，環(huán)球塑化相繼開發(fā)了“云戰(zhàn)略”服務和“產(chǎn)購銷服”四位一體服務模式，立足于行業(yè)資源服務平臺，結(jié)合線上線下有效整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外各方資源，精心為廣大塑化行業(yè)上中下游客戶提供貼心有效的服務，“一站式”解決企業(yè)品牌營銷、金融服務和技術(shù)融合等諸多方面的核心問題，以促進企業(yè)更好地提升核心競爭力。同時，環(huán)球塑化還創(chuàng)建了“四網(wǎng)合一”云埔模式，將客戶B2B旺鋪、手機旺鋪和官方網(wǎng)站、微網(wǎng)站有機結(jié)合起來，幫助企業(yè)在行業(yè)平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)以及微信上建立自己的品牌專區(qū)，最大化地拓展企業(yè)品牌及銷售渠道。環(huán)球塑化創(chuàng)建的這一“微營銷”模式，為什么在短時間內(nèi)便得到眾多用戶的認可和贊同，?大家一致認為，這種服務模式從人性化的角度出發(fā)，讓客戶盡情體驗到“包你爽”的貼心服務。同時這種微營銷的及時性和互動性，尤其便于企業(yè)與客戶進行一對一有效溝通。可以說，環(huán)球塑化“微營銷”服務既是自身品牌塑造的需要，也是B2B行業(yè)平臺營銷創(chuàng)新的必然，無疑它會使網(wǎng)絡營銷服務變得更加專業(yè)化、系統(tǒng)化和科學化。
