促銷(xiāo)策略從總的指導(dǎo)思想上可分為推式策略和拉式策略兩類。

        推式策略是企業(yè)運(yùn)用人員推銷(xiāo)方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費(fèi)者，故也稱為人員推銷(xiāo)策略。拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高的產(chǎn)品，性能復(fù)雜，需要做示范的產(chǎn)品。，根據(jù)用戶需求特點(diǎn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，流通環(huán)節(jié)較少，流通渠道較短的產(chǎn)品，市場(chǎng)比較集中的產(chǎn)品等。

      拉式策略也成為非人員推銷(xiāo)策略，是企業(yè)運(yùn)用非人員推銷(xiāo)方式把顧客拉過(guò)來(lái)，使其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。對(duì)單位價(jià)值較低的日常用品，流通環(huán)節(jié)較多，流通渠道較長(zhǎng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)范圍較廣，市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品，常采用拉式策略。