五金機電行業(yè)市場增長受挫，內(nèi)需與外貿(mào)均面臨不少的影響，行業(yè)進入深度調(diào)整期。市場“量”與“價”的雙降，表現(xiàn)的異常明顯。

行業(yè)進入了高度競爭的時代。

品牌高度集中

經(jīng)過這種大面積、高強度的競爭，McMaster-Carr能夠存留下來的一定是具有品牌實力的企業(yè)。

行業(yè)洗牌，制造商（品牌商）和渠道商都會明顯的向品牌聚焦。通過一段時間的整合，品牌集中度將更高。

終市場上占主導(dǎo)地位的一定是幾大品牌，而不可能是以往那樣處處開花的企業(yè)。

現(xiàn)在市場不景氣，但是我們看到那些大的品牌依然表現(xiàn)的充滿活力，且保持著較好的市場發(fā)展。一般消亡的或者感覺困難重重的，較多的集中在品牌實力薄弱的企業(yè)身上。

以往行業(yè)品牌集中度相對較低，隨便哪個都敢說是什么“國際品牌”，或“大品牌”，那時候市場充滿活力，競爭相對比較分散，然而現(xiàn)在市場不同了，品牌將越來越集中，因此重視品牌的企業(yè)機會來了。

差異化

高度的競爭，帶來差異化的發(fā)展。

像以往那樣隨便跟風(fēng)或者做一個當(dāng)下“暢銷”的產(chǎn)品，就可以賣的很好的時代過去了。

同質(zhì)化嚴重影響了企業(yè)的后續(xù)發(fā)展能力。

產(chǎn)品競爭將更加激烈，單品競爭將更加明顯。

以往的市場特性，讓企業(yè)活的太滋潤，這直接導(dǎo)致了五金機電行業(yè)高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀，產(chǎn)品幾無差異，品牌沒有個性。

品牌高度的集中，差異化將成為有效的競爭武器。

品牌定位、產(chǎn)品個性、品類聚焦等都將決定出誰會在這種差異化的機會面前走的更堅實。

然而這些都為我們帶來了巨大的機會。

對于一線大品牌來說：

他們將會在調(diào)整整合期，獲得da化的優(yōu)勢。資源和市場將更加向他們傾斜。行業(yè)品牌們，無疑成為da的受益者，他們的綜合競爭能力將會更強。

這就是“馬太效應(yīng)”。

對于更多區(qū)域品牌來說：

他們的機會不在于全國范圍的競爭或者多品類發(fā)展。

而是聚焦核心市場和提供更加針對性的產(chǎn)品，做好大單品。

區(qū)域品牌的強勢就在于區(qū)域市場的影響力和業(yè)務(wù)能力。

為此應(yīng)該加強對區(qū)域市場的整合，實現(xiàn)區(qū)域為王的策略。

通過對細分市場的聚焦和精耕細作，McMaster-Carr區(qū)域品牌實際上更容易形成差異化競爭。

沒有人會認為“小而美”不好。

如果說品牌高度集中的機會是給那些一線品牌的，那么差異化的機會更傾向于區(qū)域品牌。